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211w.com聚焦!中国纸尿裤行业该如何发展?

更新时间:2019-10-09

  当前,母婴渠道零售正经历过去十年最困难的一年,迅速到来的诸多变化让大多数门店无力应对,在摸索中寻找新零售模式,做了很多努力,但成效却不明显。

  可以看到,母婴产业依然是一个朝阳产业,未来的空间很大,只是模式需要变革。

  2019年,很多母婴店发出感叹,今年是过去十年里生意最难做的一年。但2019年可能是未来最好的一年。未来十年母婴店会进入变革调整期,不会像以前那样轻松获取高回报。那么,母婴渠道当前到底遇到了什么问题,母婴店有哪些痛点呢?

  1、人口下滑:2018年,中国新生人口减少了200万,2019年继续呈现下滑趋势,母婴店寄希望于人口红利驱动母婴零售增长的希望被打破了。

  2、渠道饱和:目前国内母婴店总数超过20万家,门店数仍在增加,按0-3岁人口5000万左右计,平均到每个门店的消费者不到300人,终端门店逐渐饱和,竞争越来越激烈。

  3、毛利下滑:过去十年,母婴店商品的平均毛利从30%以上,逐渐下滑到现在的20%左右,门店的利润减少,亏损的门店逐步增多。

  4、过于集中:全国母婴店仅奶粉销售占比约50%,过度依靠一个品类存在重大风险。随着奶粉品牌集中度提升,毛利持续下滑,而其他品类增长乏力,导致整个门店经营越来越难。

  5、成本上升:在毛利下滑的同时,成本却不断攀升。据很多母婴店老板反映,过去5年的经营成本增加了30%以上,并且仍在增加。

  6、客流减少:进入门店买产品的人逐渐减少,即使促销也没有之前的效果。很多消费者被电商或微商引到了线、透支消费:

  纸尿裤新零售探索奶粉和纸尿裤,育儿家庭两大主要商品开支,既是刚需产品,又是快消品类,加上中国庞大的新生人口基础,决定了它们必然是母婴产业的焦点。

  煎熬下的纸尿裤产业-现状当前纸尿裤产业都遭遇了什么,让产业上下叫苦不迭,无论是生产企业,还是销售门店都处在煎熬状态下,一起快速来盘点下产业现状。

  综合以上因素,211w.com加上纸尿裤已是红海市场,竞争白热化,传统的零售模式必然无法突围,唯有寻找新零售模式,形成差异化竞争,才能有机会把市场做大。

  母婴店纠结的纸尿裤-价值既然纸尿裤这么不好做,为什么还要认真做呢?这是由纸尿裤对母婴店重要性决定的。

  读懂纸尿裤消费市场-需求无论哪种销售渠道,什么样的零售模式,了解消费者的需求是关键。国内区域大,消费者特性差异较大,大致可以对纸尿裤消费者做几类画像。

  不管哪一类消费者,但商品消费有一点永远是共通的,每一个消费心理都藏着一个想法,用最合适的价格买到最好的产品。

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